Поиск и покупка подходящего автомобиля задача не из легких. Есть много путей решения. Много вариантов для выбора, не говоря уж о цветовой гамме будущего автомобиля. Цена, конечно, должна быть решающим фактором, а также ваш опыт вождения машины. Вы можете купить новый или подержанный автомобиль, у частного лица или в автосалоне. Читайте советы, которые помогут Вам совершить покупку и радоваться ей на протяжение всего времени эксплуатации.
Шаги
Часть первая:домашнее задание
1. Составьте список своих пожеланий. Делайте домашнее задание, как и большинство вещей в жизни, это хороший подход, особенно при покупке чего-либо дорогого. Например автомобиля. Составьте список того, что вы хотите чтоб было в авто.
- вот некоторые критерии на которые вы должны себе дать ответ: производитель, внешний вид, мощность, объем двигателя, безопасность, надежность, размер, комфорт, расход, цена, стоимость на вторичном рынке, тип коробки, варианты двигателя, пробег(если машина с пробегом), цвет.
2. Переработайте список согласно вашим приоритетам. Расставьте, по убыванию, критерии которые для вас важны. Определитесь с критериями, которые вы можете отбросить. Будьте честны с самим собой – это сделает процесс покупки намного проще.
3. Рассмотрим преимущества и недостатки покупки нового автомобиля. Непередаваемый запах. Ощущения. Прикосновение. Но будьте осторожны – покупка нового автомобиля может пробить финансовую дыру в Вашем кошельке. Тщательно взвесьте все преимущества и недостатки покупки нового автомобиля в вашем случае.
Преимущества:
- Свобода выбора. Вы можете приобрести автомобиль своей мечты.
- Если Вы собираетесь покупать в кредит, то банки охотнее выдают кредиты на новые автомобили, чем на подержанные.
- В новых автомобилях применяются последние разработки автоиндустрии.
- Покупая новый автомобиль - Вы покупаете НОВЫЙ автомобиль. Не боясь ни каких “подводных камней”. Понимая, что у автомобиля, нет никакой истории эксплуатации.
Недостатки
- Тратите больше денег. На подержанную машины вы потратите меньше денег.
- Вы должны понимать, что выехав за границы автосалона, машина сразу потеряет в цене. В зависимости от стоимости, машина теряет до 15% от цены.
- Более высокие затраты на страхование.
- Даже у новых машин есть заводской брак. Пока вы непоездите определенное время, то не с можете точно сказать об этом. У машин с пробегом все возможные “болячки” уже себя проявили.
4. Рассмотрим преимущества и недостатки покупки подержанного автомобиля. Подержанные автомобили уже прошли эксплуатацию разными хозяевами: они относительно недорогие и у покупателя может быть определенная уверенность в надежности автомобиля. Но при этом вы должны понимать, что покупаете подержанный автомобиль – постарайтесь узнать все возможные “болячки” автомобиля, прежде чем согласиться на покупку.
Преимущества:
- Цена. Покупка свежего автомобиля может быть дорогой, а покупка аналогичного автомобиля по объявлению может быть существенно дешевле.
- Стоимость страховки значительно приемлемей. Страховые компании знают, что водители подержанных автомобилей, как правило, более осторожны и цена страховки значительно ниже.
- Стоимость подержанного автомобиля падает значительно меньше. И при последующей, возможной, перепродаже Вы потеряете меньше от потраченных денег на приобретение.
Недостатки:
- Большие затраты. Вы будете больше тратить на содержание подержанного автомобиля.
- Стоимость сервисного обслуживания будет больше. Так как в процессе эксплуатации происходит выработка механизмов и запчастей. А так же вы не знаете как использовался и обслуживался автомобиль предыдущим хозяином.
5. Определите сумму, которую Вы планируете потратить на приобретение автомобиля. Это поможет Вам держать себя в рамках и не поддаться различным ухищрениям продавца.
6. Рассматривайте варианты моделей исходя из тех критериев, которые вы выбрали для себя как приоритетные, а так же из той суммы денег, которую вы отвели на данную покупку. Вы можете просмотреть предложения автосалонов, профильных веб-сайтов или объявления в газете. Вот пару моментов, которые вы должны помнить, прежде чем приступить к покупке:
- Воспользуйтесь возможностью поиска в интернете. Самый страшный сон продавца автомобилей это грамотный покупатель, покупатель, который знает, что он хочет, который не поддается эмоциям, и четко рассчитывает на свой бюджет. Предварительные поиски в интернете помогут вам.
- Сохраните, для себя, результаты ваших поисков в интернете. Когда вы пойдете по автосалонам, это вам даст предварительную точку отсчета. Как правило, цены в автосалоне выше и вы сможете определить это, если качественно проделали свою домашнюю работу(поиск в интернете).
Часть вторая: Поход по магазинам
1. Поход в автосалон, но не с целью покупки. Пройдите по автосалонам и посмотрите на те предложения, которые там выставлены. Если продавцы-консультанты начнут вас донимать, то ответьте им, что вы не намерены пока покупать, а хотите ознакомиться с разными вариантами и моделями. Если продавцы будут все равно навязчивы в своем внимание(будут навязывать вам покупку) – уходите и идите в другой автосалон. Вы, наверно, не захотите покупать в автосалоне, представители, которого не считаются с Вашим желанием.
2. Выясните самую низкую цену на марку и модель автомобиля, который вам понравился. Это довольно несложно сделать в интернете. И зная самую низкую цену, вам будет проще торговаться с продавцом. Всегда лучше, понемногу, подниматься в цене, чем сбивать цену в низ.
- Вы должны понимать, что самая низкая цена, которую вы узнали в интернете, соответствует марке и модели автомобиля(со всеми опциями) которые для вас являются определяющими.
3. Для того чтоб получить наибольшую выгоду от торга, вы должны четко определиться со своими финансами. Это включает в себя:
- Если вы будете покупать за наличные, то эти деньги у вас должны быть отложены. Чтобы, когда переговоры по цене дойдут до той точки, которая вас устраивает(вы смогли выторговать оптимальную для вас цену) - вы могли, в кратчайший срок, оплатить свою машину.
- Если вы покупаете в кредит, то у вас уже все договорено(все нюансы получения кредита) с финансовым организацией. Получение кредита от автосалона может быть не выгодно по условиям кредитования.
- Для того, чтоб получить скидку на цену автомобиля, в автосалон лучше приходить под конец календарного месяца. У каждого продавца-консультанта есть свой план по продажам. И как правило, под конец месяца, он(продавец) его не выполняет. По этому он, с удовольствием, сделает вам всевозможные скидки, чтоб вы купили автомобиль у него, а не ушли. Тем более в другой автосалон.
Часть третья: Решение о машине своей мечты
1. Будьте готовы уйти в любой момент. Умный покупатель знает, что в одним из элементов торга является его готовность встать и уйти. Человек, который побоится встать и уйти в тот момент, когда переговоры его начинают не устраивать, скорее всего переплатит за свою покупку.
- продавец-консультант попытается вас заставить почувствовать неудобство за потраченное на переговоры и выбор машины время. Не попадайтесь на эту ловушку. Знайте, что любое потраченное время на выбор, консультации, переговоры, поездки по разным салонам – это инвестиции в ваш правильный выбор автомобиля и он окупиться по результатам покупки.
2. Если вы планируете использовать автомобиль длительное время – вы должны забыть о лизинге. Автосалоны знают, что они могут зарабатывать на людях сдавая им машины в аренду. Миф, который бродит в народе, что лизинг автомобилей это всегда плохо – не совсем верен, если вы планируете пользоваться автомобилем не более трех лет, это хорошее предложение. Но, если вы планируете использовать автомобиль больше трех лет, то это не выгодно для вас – дешевле купить автомобиль.
3. Тест – драйв. Если вы решили воспользоваться возможностью проверить машину на тест-драйве, то держите свои эмоции в “руках”. Продавцы знают, что люди эмоционально привязываются к автомобилю. И когда машина нравиться человеку, он готов “сорить деньгами” и не сможет отказаться от невыгодной сделки. Вот несколько советов, как можно умерить свои эмоции вовремя тест-драйва:
- Не проявляйте эмоции. Если хотите что то спросить у продавца-консультанта – сделайте это ровным тоном и спокойным голосом. На тест-драйве хороший продавец-консультант будет вам постоянна приводить положительные аргументы для совершения вами покупки – таким образом пытаясь убедить вас в правильном выборе, пытаясь вас эмоционально привязать к автомобилю. Вы должны предложить продавцу помолчать, для того что бы самому разобраться.
- Пригласите с собой, на тест-драйв, кого-либо(супругу, супруга, знакомую, знакомого и т.д.) кто поможет вам оставаться спокойным и объективным для получения максимально возможной информации о машине, которую вы используете на тест-драйве. Так же, этот не посторонний вам человек, подскажет вам, когда продавец попытается вас “надуть”.
- Не торопитесь принять решение и придирайтесь к мелочам. Если вы собираетесь купить это автомобиль, то вы должны чувствовать себя комфортно в нем и не какие мелочи не должны вас раздражать. Не спешите. Задав вопрос – дождитесь четкого аргументированого ответа.
4. Уйдите сразу если продавец-консультант достает четыре чистых листа. А еще лучше, скажите сразу продавцу. Что вы готовы уйти. Чистые листы это психологический трюк. Данный трюк умные продавцы-консультанты используют чтоб жонглировать цифрами – этот психологический трюк заставит вас согласиться на завышенную цену.
5. Переговоры относительно окончательной цены. Продавцы стараются “подсластить сделку”(якобы для вас, а на самом деле для себя), добавив на услугах, скидках, дополнительных опциях и т.п. на цену, на которую вы изначально договорились. Они будут использовать психологический ход, что вы делаете себе хуже отказываясь от их предложения, тем самым пытаясь вызвать у вас чувства вины, что вы нехотите оценить их внимание к вам. НЕ ВИДИТЕСЬ на это.
- Вы можете сказать, что готовы вести переговоры по окончательной цене на покупаемый автомобиль. И все остальные предложения вы будете обсуждать отдельно. Не привязываясь к цене на автомобиль.
6. Знайте уловки продавцов. Не все продавцы скользкие и хитрые, но большинство из продавцов-консультантов автосалонов являются такими. Знание их трюков поможет вам избежать их , когда вы садитесь за стол переговоров.
- Не поддавайтесь на уловку вины. Не чувствуйте себя виноватым за отказ от предложения, из-за которого, вы знаете что, заплатите больше денег и оно вам невыгодно. Продавец может заставить вас почувствовать себя виноватым, за то что потратил свое время на на тест-драйве. Это его работа и он получает за нее деньги. Не чувствуйте себя виноватым. Вы им НЕЧЕМ НЕОБЯЗАНЫ.
- Знайте, что вам предложат МАКСИМАЛЬНО завышенную цену на автомобиль. А потом начнут понемногу снижать цену, мотивируя это тем, что только для вас они идут на этот шаг. Это их способ “взлома” вашего сознания. Но, если они на это пошли, то у вас есть хороший шанс снизить цену до той минимальной, которую вы нашли в интернете.
- Знайте структуру комиссии продавца-консультанта. Он получает от 10% до 25% от разници между ценой закупки автомобиля салоном и ценой по которой он вам продаст автомобиль. Чем выше стоимость автомобиля, который он вам продал, тем больше он заработал.
7. По пробуйте хитрый трюк, если вы готовы. Скажите что у вас стоит выбор между несколькими вариантами из различных автосалонов. И вы остановите свой выбор на том варианте, где будет меньше цена. Цена должна включать в себя все: заплатив ее - вы получаете машину у ворот автосалона со всеми сопутствующими опциями. Автосалон не захочет упустить вас как покупателя. Убедите их, что если они дадут вам самую низкую цены, то вы примети именно их предложение.
8. Прежде чем покупать подержанный автомобиль, обязательно загоните его на квалифицированную диагностику и лучше на станцию обслуживания автомобилей этой марки. Как второй вариант – загоните машину к знакомому механику, который ЧЕСТНО расскажит все, что он найдет по этой машине.
9. Покупая подержанный автомобиль. Обязательно проверьте его на угон. Экспертиза при подразделение, которое ставит машину на учет.
10. Внимательно читайте договор прежде, чем его подписать. Убедитесь что вы понимаете все пункты. Не бойтесь задавать вопросы. Не будьте доверчивы. Не думайте, что продавец отстаивает ваши интересы.
Удачных покупок.
Комментариев нет:
Отправить комментарий